RECRUITMENT

WORK & MEMBERS

仕事と人 -営業編-

JOB TYPES

市場と直結するサンデリカの営業力

サンデリカの強みのひとつとして、「グループ力を活かした、幅広い取引先がある」という点が挙げられます。「ローソンなどのコンビニエンスを中心とした外販営業部とデイリーヤマザキや量販店・JR等の自社業態である内販営業部に分かれます。

商談を決めることだけが営業の仕事ではなく、受注から出荷までの、製品がお客様に届けられるまでの流れを担っています。時には店舗に直接おもむき、試食販売を通じてお客様の声を聞き、製品開発に繋げていきます。

INTERVIEW

商品が並んでいるのを見ると嬉しい気持ち、そして誇らしい気持ちになります。

2022年入社
営業課
⼩林 ⼤輝
仕事の内容を教えてください。
営業課では新製品の提案、また既存製品の新規取扱に向けた商談。また新規販路に向けた開拓の商談など様々なことを行っております。商談を迎えるにあたっては製品について日頃から確認したり、他社製品の違い、アピールポイントを探すべく市場調査に出向くことが多々あります。
仕事の面白いところや、やりがいを体験したエピソードを教えてください。
私がやりがいを感じるのは、私の提案した製品の登録が決まりお店で売られているところをお客様が嬉しそうに手に取る瞬間を見れたときです。自分の商談で決めた製品が店舗に並んでいるのを見ると嬉しいですし、私の仕事の重要性を実感する時でもあります。
サンデリカを選んだ決め手は何でしたか?
私は元々パンが好きで美味しいパンをお客様に届けたいという思いでパンを製造する食品会社に絞って就活をしていました。その中でもサンデリカは全国チェーンで展開するコンビニエンスだけでなく、スーパーやドラッグストアといった量販店、地域に密着した小売店など様々な場所に製品を出しており、より多くの方に届けたいという思いがマッチしたところが決め手でした。また従業員に手厚い福利厚生が充実しているところも大きな判断基準で、特に寮費が安くとても助かっています。
食べて好きな製品or思い入れのある製品はありますか?
和紙バーガーのとろーりとしたチーズのハンバーガーです。私は中学時代サッカー部に所属しており、遠征時や練習試合などの際にお昼ごはんとしてよく食べていました。和紙バーガーは定期的に新しい味が出ており、新製品が出た時は、サッカーよりもお昼ご飯が楽しみでした。(笑)今でもよく食べているので、数秒レンジであたためてから食べるのがお勧めです!と提案先でお話しています。
営業職を選んで良かったと思ったエピソードがあれば教えてください
営業では商談に行くことが多くありますが、製品の登録が決まり商品が並んでいるのを見ると嬉しい気持ち、そして誇らしい気持ちになります。また外に出ることが多くなって来るので様々なものに触れる機会が多く、知識が付くのも良いところです。
実際に働いてみてギャップを感じたことがあれば教えてください。
私の営業に対するイメージは、1に商談、2に商談、3に・・・かと思っていましたが、その他にも予算達成に向けて販路やチェーンでどこの売上が今伸びていないのか、反対に今どんな製品が売れているのか調べたり、市場では今何が流行っていてこれからどんな製品が流行ってくるのかなど、商談一つに対して様々な勉強、準備が必要であることです。
どんな後輩と働きたいですか。
明るく話しやすい方だと嬉しいです!特に営業では取引先、バイヤーと話すことが多くあり、コミュニケーションは必須となります。良い関係を築くには製品力、商談スキルも大切ですが、一番は信頼関係であると考えております。目を見て笑顔で話せる方と仕事していきたいです。
これからの目標を教えてください。
現在私は担当チェーンを持っておりますが、それ以外にももっと多くのチェーン担当を任せて頂きより多くのお取引様と関わっていきたいです。しかし、現状は勉強不足で手一杯ですのでもっと学び、経験を積み、スキルを得て、信じて私に任せて頂けるように邁進していきたいと思っております。

MESSAGE

これから後輩になるかもしれない皆さんへ応援メッセージをお願いします!

就活中だからこそ、今までにない程、自分自身と向き合う機会が多いと思います。焦らずしっかり考え、たくさん企業を見てください。そして、自身が納得のいく就活になりますよう応援しています!ご縁がありましたら、是非一緒に頑張りましょう!